淘宝店群单量很低?转化率很低?店群的主营类

淘宝店群单量很低?转化率很低?店群的主营类

时间:2020-01-09 00:57 作者:admin 点击:
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淘宝店群单量很低?转化率很低?店群的主营类目很重要!

做过店群的都知道,现在的淘宝店群基本上都是杂货店,杂货店就是什么乱七八糟的东西都卖,不管什么类目,产品一股脑的上架。这样做在上架初期会有很多访客量,后续访客量就慢慢减少了,什么原因导致的呢?

答案就是“主营类目”,杂货店访客量低,单量少的最大原因之一在于主营类目不够精准!

淘宝网会给每个店铺,每个产品都打上标签,然后根据标签将宝贝推荐给相匹配的标签买家,我们上架产品之后,淘宝网就会在24小时之内分析您的宝贝主图,标题,属性,sku,价格,详情页等,并打上对应的标签。

举个例子:随意在淘宝网上打开一款宝贝------凉拖鞋。

这款宝贝在上架以后,淘宝网就会分析出,这是一款“适合夏季,适用情侣,马卡龙色,北欧风格,价值29.90元”的凉拖鞋。根据分析结果,淘宝就会把宝贝推荐给有这种需求的买家,现在淘宝基本上都是千人千面,淘宝网会根据每个人的购物习惯将不同的宝贝推荐给这个人。所以每个人购物者也是被淘宝网打了标签了的,标签的匹配度直接决定了转化率。

如果将这款宝贝的标题中的“防滑洗澡”去掉,宝贝本身的标签就没有那么精准了,淘宝网也无法将宝贝推荐给真正需要的买家,转化率就低啦!

以上就产品的标签随便举了一个例子,关于店铺的主营类目也是同样的道理,而店铺的主营类目要更加重要,如果店铺的主营类目不够精准的话,效果就会大大降低。

店铺的主营类目不精准的话,店铺的流量就不精准,转化率就更低了,可能你的店铺流量比较高,但是转化率很低,你就遇到这个问题了。

熟悉淘宝的人都知道,不同的行业包含了不同的类目,比如,家居用品类目中就包含了 收纳整理具,家居日用,居家布艺,床上用品,家庭/个人清洁工具等类目。那么我们应该如何抓住主营行业和主营类目的标签流量呢?

一个行业三个类目,主打一个类目。

第一,选定一个主营行业。

简而言之,如果你店铺里面的宝贝都是属于一个行业的产品,说明你抓住了行业的精准标签。

还拿刚才那个例子来讲,比如你选定了家居用品类目 这个行业,店铺上传的产品都属于这个类目里面的类目(收纳整理,具家居日用,居家布艺,床上用品,家庭/个人清洁工具)中的任何产品。

这样的店铺的主营行业占比就会越来越高,标签流量就会更加精准,也就抓住了比杂货店更精准的流量,转化率自然就提升了。

第二:选定三个主营小类目。

虽然我们抓住了行业的标签流量,但还不够精准,从选定的这个行业中在确定3个类目,比如我们选定了家居用品类目,那就再从这个主类目中,再选择3个主营小类目,做到这一步,店铺标签流量的精准度有上升了一个台阶,转化率也会更上一层楼!

第三、主打一个主营类目。

根据第二点所言,我们的店铺可以上传3个类目的产品,但是,我们只要主打一个类目,因为我们店铺会有类目层级流量的划分,明确主打类目,就能稳定好店铺的层级类目和层级排名。

只要按照以上3点去做好店铺行业和类目的规划,店铺的垃圾流量(无转化的流量)将会变成更多的订单。